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越来越多年轻人钟爱比亚迪的底层逻辑究竟是什么?

高氏观市 21.4万浏览 2022-07-21

大学刚毕业的顾勇,经过大学4年的勤工俭学,在家人的帮助下买了人生第一辆车——比亚迪海豚(参数|询价),用他的话来讲,年轻人就应该有辆空间大又实用的新能源车;在武汉光谷上班的杨玄,最近提了一辆比亚迪汉EV(参数|询价),与先前的美系燃油车比起来,现在每天往返70多公里,完全没有油耗焦虑;黄瑾霞在北京做服装设计师8年,人生第一辆车选择了比亚迪宋PLUS DM-i(参数|询价),看到它的第一眼就被它龙魂美学所打动……

越来越多年轻人钟爱比亚迪,已经是不争的事实,最近几个月比亚迪不断上扬的销量充分说明了问题。

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为什么越来越多年轻人喜欢比亚迪?

顾勇与海豚的缘分,来自“海豚潮改共创计划”,作为王者荣耀冠军战队武汉eStarPro的忠实铁粉,顾勇得知eStarPro与比亚迪携手推出“潮改共创联名版海豚”后,就有了拥有一辆海豚的想法,这里面既有他的情怀,更有年轻人对时尚的追逐。而比亚迪以设计之名定义自我潮流,解锁年轻人的热爱,以用户为原点的思路圈粉年轻用户群,则成为其营销的一大亮点。

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在用户形象的塑造方面,比亚迪顺势推出了“汉唐精英荟”,基本上每个月都会有不同的公众人物“入群”。明星大咖的加盟,成功收获了年轻的社会精英们的目光。在武汉光谷上班的归国精英杨玄便是其中之一。已经将环保理念深入骨髓的杨玄,每天通勤往返70多公里,用他的话来说,油耗会让我焦虑,如今这辆比亚迪汉EV,我走到哪里都会自信地跟他们讲他和汉EV的故事。

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去年,新锐时装设计师Lily Liu在Vogue Café进行时尚穿搭分享,台下的黄瑾霞坦言后来不少造型灵感来自此次分享。比亚迪以花中形姿高洁温润的木兰为形象,以“爱无反顾”为理念主张,logo以木兰花的形态为灵感,创办女性用户专属俱乐部木兰荟,此次的时尚穿搭分享就是其用户活动之一。年轻女性消费者不同于男性,她们更加感性,作为比亚迪宋(参数|询价)PLUS DM-i车主的黄瑾霞,不仅懂车更是有发现美的眼光,比亚迪就是这样懂车主、懂生活、更懂设计。

俯身下探与年轻人“贴面热舞”,高段位的用户运营能力,怎么能不深受年轻人喜爱。

价值观引导消费需求,比亚迪“跨界出圈”不简单

年轻人越来越喜欢比亚迪,绝不是仅仅懂得用户运营那么简单,比亚迪的价值观引领和营销跨界,正潜移默化影响着年轻用户群。

众所周知,当下节能减排已经刻不容缓,而业务不只在中国,产业不只有汽车,涵盖了电子、汽车、新能源、轨道交通,全产业链布局的比亚迪,“为地球降温1℃”的品牌愿景和“科技∙绿色∙明天”的品牌主张,让更多的年轻人知道并了解比亚迪。

比亚的的价值观高度,无疑与当下年轻人的生活主张不谋而合,在价值观正确的前提下,比亚迪的跨界营销就更加直指人心。

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这其中,无论是比亚迪汉的主题曲《China-汉》,还是与《这!就是街舞》合作,比亚迪解锁了无数的泛娱乐创新玩法,这种泛娱乐生态的融合不仅体现出了比亚迪的文化自信,更是一种积极进取的生活态度。

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还有,比亚迪以“觉醒!刀客魂”为主题登陆China Joy,让无数年轻人为之尖叫。此外,聚焦品牌年轻化,打造了属于自己的独立原创IP——《刀行天下》漫画,比亚迪首次将产品拟人化便大获成功,在年轻消费群中增添了记忆点,更是提升了品牌的美誉度。

看得出,用价值观引导、用跨界营销圈粉,比亚迪的营销视野不同寻常。

越来越多年轻人钟爱比亚迪的底层逻辑究竟是什么?

懂需求、明道理、建圈层、玩跨界……为什么越来越多的年轻消费者钟爱比亚迪,道理其实很简单,作为一个全球化的汽车大厂,比亚迪愿意俯身倾听年轻人的消费需求,与他们想到一起、玩在一起,这需要格局更需要自信。另外,年轻人懂车、爱车,更是比任何一个群体都更关爱地球这个我们赖以生存的家园,这也与比亚迪的价值观志同道合,越来越多的年轻人喜欢比亚迪的底层逻辑就在这里。

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